Prima degli strumenti viene la strategia
Sono Andrea Vitali, CEO di VAI.MEDIA.
Da oltre quarant’anni mi occupo di marketing, comunicazione e strategia d’impresa, lavorando al fianco di aziende, imprenditori, associazioni e organizzazioni.
Ho iniziato quando il digitale non esisteva ancora, lavoro con il web dal 1994 e oggi utilizzo quotidianamente strumenti digitali, dati e nuove tecnologie.
In questi anni sono cambiati i media, i linguaggi, i canali e gli strumenti. Una cosa molto meno:
prima di comunicare bisogna capire l’impresa, il mercato e le persone a cui ci rivolgiamo.
È da qui che parte il mio lavoro come consulente marketing in Toscana.
Il marketing non comincia da Google, dai social o da un nuovo sito
Spesso un imprenditore arriva con una richiesta precisa: rifare il sito, migliorare la presenza su Google, gestire i social, fare pubblicità o sviluppare una nuova campagna.
La mia prima domanda è un’altra:
Che cosa vogliamo ottenere?
Prima dello strumento vengono gli obiettivi.
Bisogna capire mercato, prodotto, clienti, concorrenti, posizionamento, opportunità e risorse disponibili.
Solo dopo possiamo decidere se servono comunicazione, advertising, SEO, social media, ufficio stampa, un nuovo sito, un e-commerce o qualcosa di completamente diverso.
Il digitale è uno strumento. Il marketing decide come utilizzarlo.
Oltre quarant’anni di marketing vissuto nelle imprese
Una formazione costruita insieme all’esperienza
La mia formazione si è sviluppata negli anni Ottanta parallelamente alle prime esperienze professionali.
Dopo gli studi economici alla London School of Economics, ho orientato il mio percorso verso marketing e comunicazione, prima alla Sapienza di Roma, con un Master in Comunicazione legato all’esperienza con Bruno Ballardini, e successivamente alla Bocconi, con un Master in Marketing e Comunicazione Integrata con Renato Fiocca.
Ho poi approfondito i temi della proprietà industriale e della tutela del valore dell’impresa con una specializzazione presso l’Università di Parma.
Formazione e lavoro non sono mai stati per me due momenti separati: mentre studiavo economia, marketing e comunicazione, iniziavo già ad applicarli nelle aziende.
Industria, prodotto e grandi aziende
Dai primi anni Ottanta ho lavorato nel marketing e nella comunicazione applicati al mondo industriale, confrontandomi con realtà italiane e internazionali.
Nel mio percorso figurano esperienze con Vetreria di Borgonovo, Luigi Bormioli, Nabisco Trade e Nestlé e, nel 1989, la responsabilità Licensing per la mascotte Ciao di Italia ’90.
Sono gli anni nei quali ho imparato una lezione che continua a guidare il mio lavoro:
il marketing non nasce dalla pubblicità.
Nasce dal prodotto, dal mercato, dal posizionamento e dalla capacità di costruire valore riconoscibile per il cliente.
Dal marketing alla gestione dell’impresa
Negli anni successivi il mio percorso si amplia verso management, sviluppo aziendale e internazionalizzazione.
Alle responsabilità nel marketing e nella comunicazione si affiancano esperienze imprenditoriali e manageriali, tra cui la partecipazione alla creazione di una startup a Košice, in Slovacchia, l’attività nel settore del packaging e successivamente incarichi fino al ruolo di Amministratore Delegato, con NewBox S.p.A. e SCA S.p.A. di Torino.
Quando hai responsabilità sull’impresa, il marketing deve confrontarsi con costi, vendite, organizzazione, produzione, persone, investimenti e risultati.
Questa esperienza influenza ancora oggi profondamente il mio modo di fare consulenza.
Non parto dalla comunicazione. Parto dall’azienda.
Dall’impresa alla consulenza marketing
Dal 2008 la mia attività si sviluppa attraverso Diade ADV, coordinando strategia di marketing e comunicazione, campagne online e offline, pianificazione dei media e press office.
Negli anni ho maturato una particolare esperienza nel settore agricolo, florovivaistico e agroalimentare, lavorando con realtà quali Associazione Vivaisti Italiani, Distretto Vivaistico Ornamentale e Confagricoltura.
A queste si affiancano esperienze con il Mercato dei Fiori della Toscana e Flormart, oltre ad attività di ufficio stampa e comunicazione per associazioni, enti e rappresentanti istituzionali.
La consulenza è diventata così il punto d’incontro tra esperienze diverse: impresa, marketing, comunicazione, relazioni, territorio e capacità di trasformare una strategia in attività concrete.
Marketing significa anche conoscere l’informazione
Dal 2008 alla consulenza si affianca l’attività editoriale con Floraviva e PistoiaValdinievole.News.
Essere anche editore significa osservare la comunicazione dall’altra parte: comprendere cosa può diventare notizia, cosa interessa a una redazione e come si costruiscono nel tempo autorevolezza, reputazione e relazioni con media e territorio.
Per questo ufficio stampa, contenuti, media relations e digital PR entrano in una strategia quando possono realmente produrre valore.
Non semplicemente perché fanno parte di un catalogo di servizi.
Dal web del 1994 all’intelligenza artificiale
Mi occupo di web dal 1994.
Ho vissuto direttamente l’arrivo di Internet nelle aziende, i motori di ricerca, l’e-commerce, Google, i social network, gli smartphone e oggi l’intelligenza artificiale.
Gli strumenti sono cambiati continuamente e continueranno a cambiare.
SEO, advertising, social media, siti web, automazione e intelligenza artificiale hanno valore quando rispondono a un obiettivo dell’impresa. Non il contrario.
Per questo, anche davanti alle tecnologie più nuove, continuo a partire dalle stesse domande fondamentali: cosa vogliamo ottenere, per chi e con quale valore?
Quando il progetto richiede attività digitali specifiche, VAI.MEDIA può integrare sviluppo web, advertising e competenze tecnologiche nella strategia complessiva.
Il mio metodo di consulenza: capire, decidere, realizzare
Una consulenza parte dall’ascolto.
Voglio capire dove si trova oggi l’azienda, dove vuole arrivare e cosa le impedisce di farlo.
Analizziamo il mercato, l’offerta, i clienti, la concorrenza, il posizionamento e gli strumenti già utilizzati. Da questa analisi definiamo strategia e priorità.
Non sempre la soluzione è fare di più.
A volte bisogna fare meno cose, ma farle meglio.
Una buona consulenza marketing deve aiutare l’imprenditore prima di tutto a prendere decisioni migliori. Solo quando la direzione è chiara ha senso scegliere gli strumenti e passare alla realizzazione.
L’esperienza di un consulente, le competenze di VAI.MEDIA
Oggi svolgo la mia attività all’interno di VAI.MEDIA, una struttura che integra competenze di marketing, comunicazione, ufficio stampa e media relations, editoria, contenuti, advertising, grafica e sviluppo web.
Questo permette di mantenere una direzione strategica unica e, quando necessario, mettere al lavoro professionalità differenti sullo stesso progetto.
Io rimango l’interlocutore strategico.
VAI.MEDIA trasforma la strategia in azioni concrete.
Quando serve tecnologia, c’è LINKFACILE
LINKFACILE è l’area IT e tecnologica di VAI.MEDIA dedicata allo sviluppo web, e-commerce, applicazioni e soluzioni personalizzate, domini, hosting, infrastrutture e assistenza tecnica.
Marketing, comunicazione e tecnologia possono così essere affrontati come parti dello stesso progetto, anziché come attività separate.
La tecnologia deve servire la strategia. Non condizionarla.
Consulenza marketing in Toscana: da Altopascio a Lucca, Pistoia e Valdinievole
VAI.MEDIA ha sede ad Altopascio, in provincia di Lucca, e opera con aziende, organizzazioni e professionisti in Toscana e fuori regione.
Una parte importante della nostra esperienza si è sviluppata tra Lucca, Pistoia e Valdinievole, attraverso attività imprenditoriali, editoriali, istituzionali e progetti nel comparto agricolo e florovivaistico.
Essere un consulente marketing in Toscana significa per me poter essere vicino all’imprenditore, conoscere il tessuto economico del territorio e, contemporaneamente, portare nel progetto esperienze maturate con aziende, organizzazioni e mercati molto differenti.
Perché ogni azienda è diversa.
E una buona strategia di marketing dovrebbe esserlo altrettanto.
Parliamo prima dell’azienda. Poi degli strumenti.
Se stai pensando di investire in marketing, comunicazione o digitale, il primo confronto non deve necessariamente servire a scegliere un servizio.
Serve prima a rispondere a tre domande:
Dove sei oggi?
Dove vuoi arrivare?
Cosa ti impedisce di farlo?
Non parto da un pacchetto da vendere.
Parto dalla tua azienda.
Andrea Vitali
Consulente Marketing in Toscana
CEO di VAI.MEDIA
Domande frequenti sulla consulenza marketing
Cosa fa un consulente marketing?
Un consulente marketing aiuta l’impresa ad analizzare mercato, clienti, concorrenza, posizionamento e obiettivi per individuare strategie, priorità e strumenti più adatti allo sviluppo dell’azienda.
Qual è la differenza tra consulenza marketing e digital marketing?
Il digital marketing riguarda prevalentemente strumenti e canali digitali. La consulenza marketing parte invece dagli obiettivi dell’impresa e stabilisce quali strumenti, digitali o tradizionali, sia opportuno utilizzare.
Perché scegliere un consulente marketing in Toscana?
La vicinanza permette un confronto diretto con l’imprenditore e una conoscenza concreta del territorio. La mia attività si sviluppa in particolare tra Lucca, Pistoia e Valdinievole, pur lavorando anche con aziende e progetti fuori dalla Toscana.
Ti occupi anche di SEO, siti web e intelligenza artificiale?
Sì, quando questi strumenti sono funzionali alla strategia. Le competenze operative digitali e tecnologiche vengono sviluppate attraverso VAI.MEDIA e LINKFACILE, la sua area IT e tecnologica.
È possibile richiedere soltanto una consulenza strategica?
Sì. La consulenza può limitarsi all’analisi dell’azienda, alla definizione della strategia e delle priorità operative. Non è necessario affidare successivamente a VAI.MEDIA la realizzazione delle attività.